Google włącza reklamy w AI Overviews w USA

Co dokładnie ogłosił Google

Najważniejszy szczegół dla reklamodawcy: nie trzeba niczego włączać. Kampanie Search, Shopping i Performance Max z ustawieniami obejmującymi wyszukiwarkę automatycznie kwalifikują się do wyświetlenia w AI Overviews, jeśli zapytanie i odpowiedź pasują do reklamy. Reklamy są oznaczone jako sponsorowane i pokazują się w wydzielonym miejscu wewnątrz streszczenia lub pod nim, nie mieszają się z treścią odpowiedzi.

Google nie dał osobnego raportu z tego miejsca ani osobnej stawki. Reklama w AI Overviews rozlicza się tak, jak reklama w wyszukiwarce, i w raportach nie da się jej dziś odróżnić. Z komunikatu z 3 października wynika też, że na start reklamy widzą wyłącznie użytkownicy mobilni w Stanach Zjednoczonych. O komputerach i innych krajach Google nie napisał.

Dlaczego to ważny sygnał

Przez półtora roku od startu ChatGPT branża zastanawiała się, czy odpowiedzi AI da się w ogóle monetyzować bez zniszczenia zaufania użytkowników. Microsoft odpowiedział „tak” w lutym 2023 (pisaliśmy o tym w kwietniu). Google, który utrzymuje się z reklam w wyszukiwarce, odpowiedział „tak” w październiku 2024. Oznacza to, że model „odpowiedź AI plus oznaczona reklama obok” staje się standardem, a nie eksperymentem.

Drugi sygnał: reklama idzie za odpowiedzią, nie za słowem kluczowym. Google dopasowuje reklamę do zapytania i do treści streszczenia. W praktyce firma, której oferta jest zrozumiała dla systemów AI (jasny opis, dane strukturalne, produkty w Merchant Center), ma większą szansę trafić do odpowiedzi niż firma, która ma tylko dobrze dobrane słowa kluczowe.

Co dzieje się równolegle u innych

• 2 października 2024: Microsoft zmienił wygląd reklam w Copilocie. Reklamy pojawiają się pod odpowiedzią w wydzielonej sekcji, z mniejszą liczbą adnotacji, najpierw na copilot.microsoft.com. Kierunek jest ten sam co u Google: reklama obok odpowiedzi, wyraźnie oddzielona.
• Wrzesień 2024: Amazon poinformował, że reklamy Sponsored Products mogą pojawiać się w odpowiedziach asystenta zakupowego Rufus. Trzeci duży gracz, trzeci raz to samo rozwiązanie.
• Sierpień 2024: OpenAI podało, że ChatGPT ma 200 mln tygodniowych użytkowników. W ChatGPT reklam nadal nie ma.

Co to znaczy dla firmy w Polsce

Na dziś nic bezpośrednio: AI Overviews nie są dostępne w Polsce, więc reklam w nich tym bardziej nie ma. Ale kierunek jest jasny i dwie rzeczy warto zrobić już teraz. Pierwsza: uporządkować Google Ads i Merchant Center tak, żeby kampanie były gotowe na automatyczne wejście do odpowiedzi AI, gdy Google włączy je w Polsce. Druga: sprawdzić, co dziś mówią o firmie ChatGPT, Copilot i Gemini, bo to, co czat mówi organicznie, będzie stało obok przyszłych reklam. Opisujemy to na stronie reklama w Gemini i w porównaniu reklama w czatach AI a Google Ads.

Jest jeszcze trzecia rzecz, mniej oczywista. Skoro Google dopasowuje reklamę do treści streszczenia, to strona, która jest cytowana w streszczeniu, ma podwójną szansę: raz jako źródło odpowiedzi, drugi raz jako reklama pod nią. Praca nad widocznością organiczną, którą opisaliśmy we wpisie o GEO, nie jest więc alternatywą dla reklamy, tylko jej fundamentem. To samo widzieliśmy w Copilocie i zakładamy, że tak samo będzie w każdym kolejnym systemie.