Reklama w ChatGPT vs LinkedIn Ads

Reklama w ChatGPT i LinkedIn Ads to dwa kanały B2B o różnym punkcie zaczepienia: LinkedIn celuje w osobę według stanowiska, firmy i branży, a ChatGPT celuje w pytanie, które ta osoba właśnie zadała, szukając dostawcy lub rozwiązania.

W B2B decyzję poprzedza research, a research coraz częściej robi się w czacie. LinkedIn pozostaje miejscem, gdzie buduje się rozpoznawalność wśród właściwych ludzi. Poniżej porównanie dla firmy, która sprzedaje do innych firm.

Jak działa reklama w ChatGPT dla B2B

Specjalista w firmie pyta czat: „jakie firmy w Polsce wdrażają system X dla średnich przedsiębiorstw” albo „porównaj dostawców Y”. Przy takich rozmowach ChatGPT może pokazać pod odpowiedzią blok sponsorowany z reklamą dopasowaną do treści rozmowy. Reklama trafia w moment, w którym ktoś przygotowuje listę dostawców do rozmowy. Szczegóły na stronie reklama w ChatGPT dla B2B.

Jak działa LinkedIn Ads

Reklama pojawia się w feedzie, w wiadomościach lub jako formularz leadowy osobom wybranym według stanowiska, wielkości firmy, branży, umiejętności. Celowanie po roli jest bardzo precyzyjne, ale stawki należą do najwyższych w reklamie cyfrowej. Użytkownik nie szuka dostawcy, tylko przegląda treści zawodowe, więc reklama musi wnieść wartość: raport, webinar, case study.

Kto jest po drugiej stronie

ChatGPT: osoba z konkretnym zadaniem (znaleźć dostawcę, porównać opcje, przygotować rekomendację dla szefa). Krótsza droga do zapytania.
LinkedIn: osoba na właściwym stanowisku, ale niekoniecznie w trakcie zakupu. Dłuższa droga, ale można docierać wielokrotnie.
W praktyce obie: dyrektor widzi Twoją firmę na LinkedIn, a jego specjalista pyta czat o porównanie. Jeśli czat Cię nie wymienia, LinkedIn zbudował rozpoznawalność, którą wykorzysta konkurent.

ChatGPT i LinkedIn Ads obok siebie

Sześć punktów istotnych dla budżetu B2B.

🎯

Celowanie

ChatGPT: kontekst rozmowy („szukam dostawcy X”) i listy własnych odbiorców. LinkedIn: cechy osoby (dyrektor operacyjny, firma 50 do 200 osób, branża produkcyjna). Pierwsze mówi, czego chce, drugie, kim jest.

💰

Model kosztów

ChatGPT: stawki w budowie, konkurencja z Polski mała. LinkedIn: jedne z najwyższych stawek za kliknięcie i wyświetlenie w reklamie cyfrowej, uzasadnione precyzją, ale bolesne przy małym budżecie.

⏱️

Długość cyklu

ChatGPT: kontakt w momencie researchu, często kilka dni od pytania do zapytania ofertowego. LinkedIn: budowanie relacji, wielokrotny kontakt, tygodnie lub miesiące do rozmowy.

📊

Pomiar

ChatGPT: ruch z czatu, zapytania, test odpowiedzi co miesiąc. LinkedIn: panel z leadami z formularzy, konwersje ze strony, ale często niska jakość leadów z formularzy natywnych.

📝

Kreacja

ChatGPT: krótka rekomendacja z jednym konkretnym powodem i dowodem (certyfikat, zakres, referencja). LinkedIn: treść wartościowa dla odbiorcy, grafika, dokument, wideo, regularna wymiana.

⚠️

Ryzyka

ChatGPT: wolumen pytań w wąskich niszach bywa mały, a reklam nie widzą użytkownicy planów płatnych, częstych w firmach. LinkedIn: łatwo spalić budżet na wyświetlenia bez zapytań, szczególnie bez dobrej treści do zaoferowania.

Kiedy wybrać ChatGPT

Twoi klienci szukają dostawcy sami: porównują, pytają o rekomendacje, przygotowują shortlisty.
Budżet jest ograniczony i wolisz zapytania od osób w trakcie zakupu niż zasięg wśród właściwych stanowisk.
Sprzedajesz usługę lub produkt, który da się opisać w jednym zdaniu jako odpowiedź na pytanie.

Kiedy wybrać LinkedIn Ads

Sprzedajesz do wąskiej, nazwanej grupy (na przykład dyrektorzy finansowi w spółkach giełdowych), która rzadko pyta czat o dostawców.
Masz wartościową treść do zaoferowania i proces sprzedaży, który obsłuży długi cykl.
Budujesz markę osobistą lub ekspercką firmy wśród decydentów, a nie tylko zbierasz zapytania.

Jak połączyć oba kanały

LinkedIn buduje rozpoznawalność wśród decydentów, ChatGPT domyka research specjalistów. Układ, który polecamy: kampania treściowa w LinkedIn dla wybranych stanowisk, reklama w ChatGPT na intencje „dostawca X”, „porównanie Y”, „kto wdraża Z”, oraz GEO na stronie, żeby czat opisywał firmę poprawnie przy pytaniach uzupełniających. Dla producentów i firm SaaS mamy osobne strony: reklama w ChatGPT dla producentów i reklama w ChatGPT dla firm SaaS.

Pytania o ChatGPT i LinkedIn Ads

Czy w B2B ludzie naprawdę pytają ChatGPT o dostawców?

Tak, coraz częściej, bo czat skraca research z kilku godzin do kilku minut. Pytania „jakie firmy w Polsce robią X”, „porównaj Y i Z”, „kto wdraża dla średnich firm” pojawiają się regularnie. W bezpłatnym teście sprawdzamy, jak czat odpowiada na pytania z Twojej branży i kogo wymienia.

LinkedIn pozwala celować w stanowisko. Czy ChatGPT też?

Nie wprost. ChatGPT dopasowuje reklamę do treści rozmowy, nie do osoby, choć pozwala wgrać własną listę odbiorców. Ale pytanie „szukam systemu ERP dla produkcji na 80 osób” samo mówi, kto je zadaje. W praktyce dobrze dobrana intencja działa jak celowanie w stanowisko, tylko z dodatkową informacją, że ta osoba właśnie szuka.

Który kanał jest droższy?

LinkedIn Ads ma jedne z najwyższych stawek w reklamie cyfrowej, bo płacisz za precyzję. ChatGPT ma stawki w budowie i małą konkurencję z Polski. Porównujemy koszt jednego zapytania ofertowego, bo koszt kliknięcia sam w sobie nic nie mówi. Wycena po audycie, na piśmie.

Czy leady z ChatGPT są lepsze niż z formularzy LinkedIn?

Zwykle są bardziej dojrzałe, bo osoba sama szukała dostawcy i przeszła na Twoją stronę. Leady z formularzy natywnych LinkedIn bywają przypadkowe, bo formularz wypełnia się jednym kliknięciem. Jakość mierzymy tym, ile zapytań kończy się rozmową handlową.

Jak długo trwa cykl sprzedaży z reklamy w ChatGPT?

Krócej niż z LinkedIn, bo kontakt następuje w trakcie researchu. Od pytania w czacie do zapytania ofertowego mija zwykle kilka dni. Sam cykl sprzedaży zależy od Twojego produktu, ale reklama w czacie wchodzi na etapie, gdy lista dostawców dopiero powstaje.

Czy mogę użyć case study z LinkedIn w reklamie w ChatGPT?

Case study jako treść na stronie tak, bo czat je czyta i cytuje. Jako reklama nie, bo reklama w ChatGPT to tytuł do 16 znaków, tekst do 32 znaków, obraz i link. Najlepiej działa jeden konkret: zakres, certyfikat albo wielkość firm, dla których pracujesz.

Co jeśli moja nisza jest tak wąska, że w czacie nikt o nią nie pyta?

Sprawdzamy to w audycie na 20 do 40 pytaniach. Jeśli wolumen jest za mały, mówimy wprost i proponujemy GEO zamiast reklamy: praca nad tym, żeby czat wymieniał Was przy pytaniach z szerszej kategorii. LinkedIn zostaje wtedy kanałem głównym.

Jak mierzycie efekty w ChatGPT bez panelu takiego jak LinkedIn Campaign Manager?

Ruch z czatu widać w analityce strony po oznaczonych linkach, zapytania liczymy w CRM lub formularzu. Do tego co miesiąc testujemy odpowiedzi czatu na te same pytania. Raport porównuje koszt zapytania z każdego kanału, więc LinkedIn i ChatGPT są obok siebie.

Czy warto być w ChatGPT, jeśli konkurencja jest tylko na LinkedIn?

To najlepszy moment. Miejsca w odpowiedzi czatu są nieliczne, a firm z Polski, które o nie zabiegają, jest mało. Wejście teraz oznacza, że przy pytaniach o Waszą kategorię czat wymienia Was, a nie konkurencję, która jeszcze nie wie, że można.

Czy reklama w Copilocie jest dla B2B lepsza niż w ChatGPT?

Dziś nie, bo reklamy w rozmowie z Copilotem nie są potwierdzone dla języka polskiego. Copilot dociera do pracowników firm przez Windows i Edge, więc dla B2B przygotowujemy go jako kanał organiczny i zakładamy konto Microsoft Advertising na start. Reklamę kupujemy w ChatGPT. Porównanie opisaliśmy na stronie ChatGPT vs Copilot.

Jaki budżet na start w ChatGPT dla firmy B2B?

Mniejszy niż na LinkedIn, bo stawki są niższe, a wolumen pytań w niszy ograniczony. Zaczynamy od kwoty, która pozwala zebrać dane w kilka tygodni, i zwiększamy, gdy zapytania przychodzą w dobrej cenie. Szczegóły na stronie o kosztach.

Zobacz też

Sprawdź, czy kupujący pytają czat o Waszą branżę

Bezpłatny test na pytaniach, które zadają specjaliści w firmach. Wynik w ciągu jednego dnia roboczego.

Zamów bezpłatny test